一、定价

拿这款充电宝为例，拼DD上面它的采购成本是20元，预估重量是500克。

如果我们想赚这款充电宝30%的利润，需要如何计算？

以美国为例，成本价20+运费25+利润6等于51。

51块就是我们要卖的价格吗？

别着急，如果我们以51块的价格上架后，肯定会亏本!!!

所以我们应该把想卖的价格乘以二倍，也就是102块。

102块就是上到店铺的原价。

我们开新店，是不是要做活动搞促销？

店铺有手续费、佣金，甚至货代费、贴单费，费用很杂，名目很多。

那就用折扣搞促销、商品优惠券去拉低价格。

比如102我先做一个7折的活动，折后价就是71.4元。

对比一下我们刚开始想卖的价格是51块，有大约20元的空间。

这20元的空间可以用来弥补手续费、货代费，还多出的部分我们可以用来找达人。

最终确保这款产品价格比预计价高10%至20%。

所以最后定价在60左右，才不亏，以及产生盈利。
 

二、上架产品

很多小白的误区就是上架前我要东改西改，但是新店前期建议不要去改标题、改图片、改详情。

前期要做的就是尽可能多上品。

比如你上了100款产品，有十款有曝光，这个时候你把这十款数据好的再改就行了。

技巧一：主图——进行“有效”的差异化测试

• 核心：不是为了让系统认不出，而是为了让客户更想点你。

• 操作：

  1. 分析竞品主图：找出排名前10的同行主图，总结他们的共同点（例如：都是白底、都是模特图、都突出价格）。

  2. 反向思维创作：如果他们都用白底，你可以尝试用场景图；如果他们都在突出价格，你可以突出产品细节或解决方案（如“穿了显高10cm”）；如果他们用静态图，你可以用短视频主图。

  3. A/B测试：利用平台的“主图测试”功能或自己分时段上传不同主图，用数据（点击率）说话，选择点击率最高的那张。

技巧二：标题——组合关键词矩阵，突出核心卖点

• 核心：组合一个“品牌/型号 + 核心卖点词 + 属性词 + 场景词/长尾词”的标题公式。

• 操作：

  1. 拆解爆款标题：不是抄袭，而是分析它由哪些关键词组成。

  2. 建立自己的词库：通过平台后台的“搜索词分析”、下拉框推荐等，找到与你的产品精准匹配的高搜索、低竞争词。

  3. 个性化组合：将找到的关键词，结合你产品的独有卖点（如“2024新款”、“便携可折叠”、“某明星同款”）进行组合。

  • 示例：

    • 爆款标题：“休闲双肩包女大学生书包大容量旅行背包”

    • 你的优化版：“【轻至500g】休闲双肩包女 大学生书包 大容量旅行背包 便携可折叠 电脑包”

技巧三：利用数据工具，精准优化

• 核心：用数据指导优化，而不是凭感觉。

• 操作：

  1. 监控点击率：主图和标题共同决定了点击率。如果点击率低，先优化主图。

  2. 分析转化率：详情页、价格、评价影响了转化率。如果点击率高但转化低，问题就在点击之后的内容。

  3. 定期优化：根据销售数据和行业趋势，定期（如每1-2周）微调标题中的非核心关键词，替换掉没有流量的词。

三、使用BigSeller来管理店铺

💡功能亮点：支持单选或批量选择图片，快速将原背景替换为纯白底

（使用前后对比图）
 

操作简单：编辑图片>图片白底>只需选中图片，点击“一键白底”按钮，即可自动完成背景替换，批量处理更高效！

四、如何注册使用BigSeller

1、点击“免费注册”，填写相关信息完成注册。

2、登录后，根据提示绑定您的TikTok店铺

3、除此以外，还可以使用 BigSeller ERP 管理您的TikTok店铺的产品刊登，订单发货，库存管理等功能


BigSeller是TikTok、Shopee、Lazada等东南亚电商平台官方对接的店铺管理系统，为电商卖家提供产品批量上架刊登，订单批量处理，多平台、多店铺库存同步，数据分析等功能，帮助卖家一站式管理本土店铺。